「なかなか売れない…」「問い合わせはあるけど成約しない…」
不動産を売却する際、このような悩みを抱えることは少なくありません。
不動産が売れない原因には価格・広告・物件の魅力・市場状況など、さまざまな要因が考えられます。
今回は、不動産が売れないときに試すべき対応策を詳しく解説します！
🏡 ① 価格の見直し（相場に合った価格設定）
✅ 価格が相場より高すぎないか？
- 近隣の成約事例を調べ、売り出し価格と比べて適正か確認する。
- 同じエリアの**競合物件（売り出し中の物件）**と比較する。
- 値下げのタイミングを見極め、徐々に価格調整する。
📌 売れない価格のサイン
- 売り出しから3ヶ月以上経過しても問い合わせが少ない。
- 内覧後に検討中のまま進展しない。
- 競合物件が売れているのに、自分の物件は売れない。
💡 対応策：価格調整の目安
- 5％～10％の値下げを検討する（例：3,000万円 → 2,850万円）
- 価格変更の前に不動産会社と相談し、適正な価格を確認する
📢 ② 広告・宣伝の見直し（露出を増やす）
✅ 広告の掲載方法は十分か？
- SUUMO、アットホーム、レインズなどの不動産ポータルサイトに掲載されているか？
- 写真のクオリティが低くないか？（広角レンズで撮影、明るい時間帯に撮影）
- 物件情報の説明が魅力的か？（周辺環境・設備・リフォーム歴のアピール）
💡 対応策：広告強化のポイント
- プロのカメラマンに依頼して魅力的な写真を撮る
- バーチャル内覧（360度写真・動画）を活用する
- SNSやチラシ、近隣の不動産会社との連携を強化する
🏠 ③ 物件の魅力を高める（第一印象を改善）
✅ 内覧時に良い印象を与えているか？
- 清掃・整理整頓が行き届いているか？（特に水回り）
- 匂いや湿気対策は大丈夫か？（ペット・タバコ・カビの臭いを除去）
- 家具の配置や照明で明るく開放的な空間を演出しているか？
💡 対応策：ホームステージングを活用
- 家具やインテリアを工夫し、モデルルームのような雰囲気にする
- 照明を工夫して**「明るく広く見える」空間作り**を意識する
- 必要であれば小規模なリフォームや補修を行う
📌 ホームステージングの効果
- 見た目の印象が良くなり、内覧者の購買意欲がアップ
- 売却価格の値下げをせずに成約できる可能性が高まる
🔧 ④ 売却条件の見直し（柔軟な対応を検討）
✅ 買主にとって魅力的な条件になっているか？
- 引き渡し時期を柔軟に調整する（早期引き渡し or 入居猶予を設定）
- 住宅ローンの事前審査が通りやすい条件を提示する（ローン特約の調整）
- 設備の引き渡しや修繕費用を買主負担から売主負担に変更する
💡 対応策：売却条件の見直し
- 「値引き交渉の余地あり」などの情報を出す
- エアコンやカーテン、家具を残して引き渡す提案をする
- 一部リフォーム済みで販売し、付加価値を高める
👥 ⑤ 売却方法の変更（買取や別の売却方法を検討）
✅ 一般的な仲介売却で売れない場合、買取やオークション形式を検討する
📌 他の売却方法
1️⃣ 不動産会社による「買取」
→ 即現金化可能（早く売却したい場合におすすめ）
→ 価格は相場より2～3割安くなる傾向
2️⃣ リースバック（売却後もそのまま住み続ける）
→ 資金調達をしつつ、住み続けたい場合に有効
3️⃣ オークション形式の売却
→ 競争入札により、価格アップの可能性あり
💡 対応策：不動産会社と売却プランを再検討
- 仲介での販売を続けるか、買取へ切り替えるかを相談する
- 売却のタイミングを調整し、市場が活発な時期に再挑戦する
✅ まとめ
不動産が売れない場合、原因を特定し、適切な対策を講じることが重要です！
📌 売れないときに試すべき対応策 1️⃣ 価格を見直す（相場に合わせた適正価格に調整）
2️⃣ 広告・宣伝を強化する（写真・動画・SNS活用）
3️⃣ 内覧時の印象を改善する（清掃・ホームステージング）
4️⃣ 売却条件を見直し、買主にとって魅力的な条件に変更
5️⃣ 買取やリースバックなど、別の売却方法を検討する
「なぜ売れないのか？」を冷静に分析し、適切な対応を取ることで、スムーズな売却を実現できます！ 🏡✨