1. 売却は「人と人」の信頼関係で進む
不動産売却は、大きな金額が動く一大イベントです。
物件を売るだけでなく、査定・広告戦略・内覧対応・契約交渉など、担当者と二人三脚で進める場面が多くあります。
そのため、担当者との信頼関係が築けるかどうかが、安心して売却を任せられるかを左右します。
2. 相性の良し悪しが意思決定の速さに直結
売却活動では「価格設定」「広告戦略」「値下げタイミング」など重要な判断が必要になります。
担当者と相性が良いと、相談がスムーズに進み、意思決定もスピーディーに行えます。
逆に相性が合わないと、不安や不信感が残り、売却のチャンスを逃してしまうこともあります。
3. 担当者の強みを引き出せるかどうか
営業担当者にはそれぞれ得意分野があります。
交渉力に強い人、広告戦略に長けている人、丁寧なサポートに定評のある人…。
売主様と担当者の相性が良ければ、その強みを最大限に活かした売却活動につながります。
4. 担当者選びのチェックポイント
相性を見極めるには、次の点を意識すると安心です。
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こちらの話をしっかり聞いてくれるか
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メリットだけでなくリスクも説明してくれるか
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レスポンスが早く、説明がわかりやすいか
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押し売り的な雰囲気がないか
「この人なら任せられる」と思えるかどうかは直感も大切です。
💡 まとめ
不動産売却は「会社の看板」だけでなく「担当者との相性」が結果を左右します。
信頼できるパートナーを見つけることが、後悔のない売却成功への第一歩です。