1. 売却のベストタイミングを知る
不動産は景気や金利、エリアの開発状況によって相場が変動します。例えば、大規模な再開発や鉄道の新駅開業が予定されている地域では、需要が高まり価格が上がることがあります。
「いつ売るか」を考えることは、「いくらで売れるか」と同じくらい大切です。
2. 売却方法の違いを理解する
売却には大きく分けて「仲介」と「買取」の2つの方法があります。
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仲介：相場に近い価格で売れる可能性が高い。時間はかかるが手取り額を重視したい方向き。
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買取：不動産会社が直接買い取る方法。スピード重視・周囲に知られたくない方におすすめ。
ご自身の状況（住み替え、相続、資産整理など）に応じて選択するのがポイントです。
3. 税金・特例制度を上手に活用する
売却益が出ると譲渡所得税がかかりますが、「3,000万円特別控除」や「相続空き家の特例」などを活用することで税負担を大幅に軽減できる場合があります。
制度には条件があるため、事前に専門家に相談して準備しておくと安心です。
4. 物件の魅力を最大限に引き出す
売却時の第一印象はとても重要です。
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クリーニングで清潔感を出す
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家具の配置を工夫して広く見せる
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写真や広告で明るい雰囲気を伝える
ちょっとした工夫で反響数や成約スピードが大きく変わります。
5. 信頼できるパートナー選び
最後に大切なのは、不動産会社との信頼関係です。
査定価格の根拠や販売戦略を丁寧に説明してくれる会社を選ぶことで、安心して売却を進められます。複数社の意見を聞いて比較するのも有効です。