1. 査定価格とは「売れる可能性を予測した目安」
不動産会社が出す「査定価格」は、過去の取引事例や周辺相場、物件の状態などを基に算出された**「売れるであろう目安」**の金額です。
ただしこれは“机上の数字”であり、実際の取引でそのまま成約するとは限りません。
2. 成約価格が下がる主な理由
① 市場のタイミング
売却開始時に買主の需要が少ない時期や、近隣で競合物件が多い時期は価格が下がりやすくなります。
不動産は「相場」と「タイミング」に強く影響を受けます。
② 物件の印象・コンディション
室内の汚れや設備の古さ、日当たりなど、実際に内覧してみて印象が下がると価格交渉につながります。
見た目の印象を良くするだけでも、値下げ交渉を減らすことができます。
③ 広告・販売戦略の差
同じ物件でも、写真の見せ方や掲載内容、販売会社の営業力によって反響数が大きく変わります。
反響が少ないと、売主が価格を下げざるを得ないケースも。
④ 買主の融資状況
購入希望者が住宅ローン審査で借入額を減額された場合、予定より安い金額での成約になることがあります。
3. 査定価格より高く売れるケースもある
リフォーム済み・南向き・角部屋・駐車場付きなど条件が良い場合や、需要が集中しているエリアでは、査定額より高く成約することもあります。
つまり「査定価格＝上限」ではなく、「販売戦略次第で伸ばせる数字」なのです。
4. 価格の差を小さくするためのポイント
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査定時に複数社の意見を聞く
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内覧前に清掃・整理整頓を徹底
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査定後すぐに売り出さず、市況の動きを確認する
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柔軟な価格調整のタイミングを不動産会社と相談
💡 まとめ
査定価格と成約価格の差は、**「市場の動き」「物件の印象」「販売戦略」**によって生まれます。
大切なのは、価格の根拠を理解し、信頼できる担当者と一緒に「売れる戦略」を立てること。
数字だけでなく“タイミングと準備”が、納得の売却につながります。